2025年，美国关税政策出现了重大调整，这一变化对在亚马逊平台经营的卖家产生了比较大的影响。接下来，我们会详细分析此次关税政策具体有哪些变动，以及卖家可以采取哪些应对方法，希望能给卖家们提供一些有用的参考。
美国海关和边境保护局（CBP）对最低限度规则进行了重新修订，部分产品的免税额度被取消。如下：
第 201 条旨在保护美国本土产业，使其免受进口量大幅增长所带来的损害；
第 232 条通过限制钢铁和铝的进口，以维护国家安全；
第 301 条则主要针对不公平贸易行为，特别是重点关注中国进口商品。
这些关税分阶段逐步实施，涉及的商品价值超过 2000 亿美元。如今，钢铁、铝、太阳能板和洗衣机等商品，无论其运输价值高低，均需缴纳关税。
2025 年 2 月，一项行政命令发布，对中国进口的价值 3000 亿美元的部分商品重新征收 10% 的关税，同时全面暂停中国商品的最低限度资格。这一政策直接冲击了使用拼多多、Shein 等平台的卖家，以及依赖从中国小批量、频繁发货的亚马逊卖家，使他们面临成本上升和运营模式调整的双重压力。
原计划对加拿大和墨西哥的汽车零部件和农产品征收 25% 的关税，现已推迟至 2025 年 7 月。然而，新的贸易法规却增加了更多的复杂性，其中最显著的是引入了新的 10 位数字协调关税表（HTS）代码要求，这对卖家的报关和合规工作提出了更高的标准。
- 关税成本攀升：从中国进口商品的卖家，关税成本出现了明显的上升。例如，进口价值 600 美元的蓝牙耳机的卖家，以往在 800 美元的最低限度门槛下无需缴纳关税，现在则需要缴纳 10% 的一般关税（60 美元）以及 7.5% 的第 301 条关税（45 美元），每批货物的成本新增了 105 美元。
- 物流成本上升：海关清关时间的延长，不可避免地导致供应链延迟，特别是对于易腐坏或时效性强的商品，影响更为突出。汽车零部件、保健品和食品等品类的卖家，还可能面临额外的合规成本、繁琐的文件准备工作以及严格的审计流程。
- 第三方卖家困境：依赖中国供应商的第三方卖家，在成本增加的情况下，若提高产品价格，可能会导致市场需求下降，进而影响销售额；若不涨价，利润空间又将被严重压缩，经营陷入两难境地。
- 第一方供应商压力：直接向亚马逊供货的第一方供应商，面临着更大的财务压力。因为亚马逊通常要求他们承担与关税相关的成本，这使得供应商的利润率受到严重挤压，可能需要重新与亚马逊协商合同，以寻求成本转嫁的途径。
- HTS 代码准确性挑战：转向强制性的 10 位数字 HTS 代码，极大地增加了商品分类的复杂性。一旦出现误分类，卖家可能会面临基于产品价值的高额罚款，这对卖家的报关工作提出了极高的要求。
- 强迫劳动合规审查加强：CBP 对供应链的审查力度不断加大，在强迫劳动合规方面，若卖家未能遵守海关法规，疏忽违规可能被处以 1 万美元罚款，故意违规罚款可高达 10 万美元。
- 咨询专业人士：进口专家凭借其丰富的经验和专业知识，能够协助卖家合法地对产品进行重新分类，从而降低关税成本。例如，Honu Worldwide 提供免费的产品审计服务，帮助卖家挖掘潜在的重新分类机会，为卖家节省成本提供专业支持。
- 评估原材料：不同原材料的关税率存在差异，卖家可以通过仔细评估和合理调整原材料，寻找降低成本的有效途径。这需要卖家对原材料市场和关税政策有深入的了解，以便做出明智的决策。
- 考量原产国：改变产品的制造国家，有可能为卖家带来降低关税、提高利润率的机会。卖家可以综合考虑生产成本、供应链稳定性、当地政策等多方面因素，选择最适合的制造国家。
- 转移部分生产：卖家可以考虑将 30%-50% 的生产转移至越南、印度等替代市场，以分散风险，降低对单一供应源的依赖。在转移生产过程中，需要充分考虑当地的生产能力、劳动力素质、基础设施等因素，确保生产的顺利进行。
- 利用优质资源：SPS Commerce 的零售网络提供经过审查的美国制造商资源，卖家可以借助这一平台，简化供应链运营，提高供应链的稳定性和效率。这为卖家提供了更多的选择和灵活性，有助于优化供应链布局。
- 合理库存缓冲：在关税生效前，适当囤积畅销产品，建立库存缓冲，能够帮助卖家在政策调整的初期保持市场供应，创造竞争优势。但需要注意的是，库存管理要合理控制成本，避免过度囤积带来的资金压力。
- 尝试 SFP 服务：卖家履行 Prime（SFP）服务可以绕过 FBA 检查站的延误，实现更快的运输时间，提高购买框胜率。这对于提升客户满意度和竞争力具有重要意义，卖家可以根据自身情况积极尝试这一服务模式。
- 运用 AWD 服务：亚马逊仓储与配送（AWD）为大批量卖家提供折扣的批量存储率，能够有效降低每单位的存储成本。对于有大量库存的卖家来说，这是一个降低成本的有效途径，可以提高运营效率和盈利能力。
- 批量运输降成本：将小批量货物合并为批量订单进行运输，能够大幅节省每单位的运输成本。卖家可以通过整合订单资源，与物流供应商协商更优惠的价格，实现运输成本的优化。
- 动态定价策略：根据实时关税更新和竞争对手的定价情况，及时调整产品定价，能够使卖家在关税波动的环境中保持竞争力。这需要卖家建立灵活的定价机制，密切关注市场动态，做出及时准确的决策。
- 分层捆绑销售：提供批量折扣，实施分层捆绑策略，既能抵消单位成本的增加，又能提高平均订单价值。这种销售策略可以吸引更多客户，增加销售额，同时缓解成本压力。
- 借助分类工具：AI 驱动的 HTS 分类工具具有高精度的关税分类能力，能够有效防止因误标记而遭受处罚。卖家可以利用这些先进的技术工具，提高报关的准确性和效率，降低合规风险。
- 审计供应商合规：对供应商进行 ISO 认证审计，确保其遵守强迫劳动法规，能够保护卖家免受进口禁令和业务中断的影响。这要求卖家加强对供应链的管理和监督，与合规的供应商合作，保障业务的持续稳定发展。
- 跟踪政策动态：积极跟踪贸易谈判和关税豁免信息，能够帮助卖家及时调整定价和采购策略。卖家可以建立专门的信息收集和分析机制，密切关注政策变化，抓住机遇，应对挑战。
2025 年美国关税政策的变化，无疑给亚马逊卖家带来了诸多挑战，但挑战与机遇并存。卖家们只要积极行动起来，通过审查关税分类、多元化供应链、优化履行策略、采用灵活定价和自动化合规等措施，便能有效应对这些挑战。同时，持续密切关注政策动态，及时调整经营策略，对于卖家在复杂多变的市场环境中保持竞争力和盈利能力至关重要。
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