岁末钟声敲响，黑五网一的硝烟渐渐散去，各位卖家朋友们的仓库中想必都堆满了过去一个月忙碌的“战绩”。当大家满心欢喜地准备踏上归家旅途，畅享团圆之乐时，且慢！狂欢过后，那些曾被寄予厚望、如今却滞留在货架上的商品，正无声地诉说着库存积压的困扰，成为了横亘在卖家们与轻松新年之间的一道坎，亟待我们去跨越和解决。
在店铺运营的舞台上，库存管理无疑是那位掌控全局的“幕后导演”。库存一旦失衡，无论是过多导致资金积压、仓储告急，还是过少引发缺货危机、错失商机，都如同埋下的一颗颗“定时炸弹”，随时可能引爆卖家的经营风险。而冗余库存，作为其中最棘手的“问题儿童”，其处理的紧迫性不言而喻。此刻，我们就拉开这场“高效清库存大幕”，探寻如何巧妙化解库存难题，为即将闪亮登场的新品打造一个宽敞、无忧的仓储空间，开启新一轮的销售华章！
01 冗余库存究竟是什么?
在店铺运营的舞台上，及时清理冗余库存宛如一场意义非凡的“大扫除”行动。这场行动不仅能像扫帚清扫灰尘一般，扫除仓储费用的“污垢”，更似神奇的炼金术，将库存的潜在价值充分提炼，回收囊中，同时为即将登场的新品精心打造出一片广阔肥沃的“生长乐园”。然而，面对琳琅满目的库存商品，究竟哪些像是过期的“旧符”，应该被果断地“请出”店铺这个“家门”呢？让我们一同探寻其中的奥秘。
1.“超期”商品
在运营中心的仓库深处，有这样一批库存，它们宛如被时间遗忘的“弃儿”，已悄然沉睡超过 181 天之久。而这漫长的静置，并非毫无代价，随之而来的是高额的长期仓储费账单。与常规的月度仓储费相比，这超龄库存附加费宛如一头贪婪的巨兽，张开血盆大口，吞噬着商家的利润空间。尤其是那些存放超过 365 天的“老龄库存”，其附加费更是高得离谱，最高甚至可达月度仓储费的 13 倍之巨，成为了商家运营成本上一道难以承受之重的“紧箍咒”，时刻警示着库存管理的重要性与紧迫性。
2.“低性价比”商品
在亚马逊的运营版图中，部分商品陷入了一种尴尬又棘手的境地：它们的仓储成本犹如失控的风筝，一路飙升，甚至远远超过了利用广告推广、清货抛售或是直接移除所产生的成本总和。如此高昂的“仓储代价”，无疑是悬在卖家头上的达摩克利斯之剑，随时可能斩断利润链条。鉴于此，亚马逊郑重向卖家们发出呼吁：果断出击，积极清理这些如同“赘瘤”般的冗余库存，为那些备受市场青睐的畅销商品开辟出广阔的栖息之所，同时斩断仓储成本的“枷锁”，让资金得以轻盈流转，开启高效、盈利的运营新篇章。
冗余库存不仅会产生高额长期仓储费，让仓储成本远超广告、清货等费用，还可能使卖家被加收仓储利用率附加费，进一步压缩利润。
复制以下链接到浏览器中打开，查看最新仓储利用率：
https://www.sellercentral.amazon.dev/fba/dashboard
小船出海郑重向卖家们发出提醒：冗余库存就像隐藏在暗处不断吞噬利润的“黑洞”，为了提升仓储利用率、守住成本底线，务必及时查看并果断清理。可问题来了，面对琳琅满目的货品，究竟该如何精准“揪出”那些冗余库存呢？
想要精准定位冗余库存？不妨打开“亚马逊物流库存”工具，在这里，你只需轻松一点，就能按照“预计冗余商品数量”进行排序，那些潜藏的冗余库存瞬间无所遁形。不仅如此，目光移至右侧的“操作”栏，针对每个 ASIN 的专属建议尽收眼底。卖家们拿到这份“定制指南”后，再结合自身产品所处市场的风云变幻以及当下业务的实际情况，审慎斟酌，决定是否将这些建议收入囊中，为优化库存管理迈出关键一步。
02 解决库存积压组合拳
冗余库存得及时处理，不然仓储费高得吓人。卖家可按回收价值、回款速度，打套“四步走”组合拳：拓站点、促销售、备库容、清冗余。
1. 拓站点（原价拓展到更多站点销售）
面对库存积压，别急着降价血拼，不妨试试“曲线救国”之道。就像同一件衣服，在寒风凛冽的北方无人问津，到了温暖湿润的南方却成了抢手货。此时，建议优先这么做：
跨边境拓展
① 美国站
亚马逊物流远程配送计划（NARF），它堪称跨境电商界的 “万能钥匙”，能助您一键解锁加拿大和墨西哥两大站点的广阔市场。只需借助这一神器，您囤在美国仓库的商品就能 “漂洋过海”，直抵加、墨消费者手中，轻松实现用一国库存，撬动美加墨三国的财富大门，海量销售机遇尽在掌握，从此告别库存烦恼，开启跨境新篇！
② 欧洲站
卖家只需借助亚马逊物流欧洲配送网络（EFN）以及亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU），轻松实现“1 国入仓，畅销 8 国”的宏伟蓝图，让你的商品轻松跨越国界，畅行欧洲大陆，开启跨境新征程！
多渠道布局
做跨境电商，清库存是门大学问。卖家们别愁，亚马逊多渠道配送（MCF）就是你的得力助手！有了它，销售不再局限于亚马逊自家站点，还能一路“杀”进第三方平台。多点开花，全方位铺货，库存清理自然不在话下，帮你快速回笼资金，打开更广阔的市场空间。
① 手握多渠道订单的亚马逊卖家
在跨境电商的浪潮中，亚马逊物流（FBA）与多渠道配送（MCF）强强联手，为卖家打造出一站式的强大物流解决方案。卖家仅需依托一处仓库，就能轻松掌控多个亚马逊站点，同时无缝对接各类第三方平台，高效完成来自全渠道的海量订单，彻底打破物流与销售渠道的壁垒，开启无忧跨境之旅。
② 手握跨境订单的非亚马逊电商卖家
加入亚马逊，即刻解锁超强物流“组合拳”——亚马逊物流（FBA）搭配多渠道配送（MCF）。凭借这一利器，您的商品将突破地域限制，一路畅行无阻，精准触达世界各地的消费者，让您的全球电商梦触手可及！
2.促销售（降价清仓解决库存积压）
清理库存，拓展站点是其一，其二要用优惠券、Prime专享折扣、促销活动等低成本手段降价清仓。这些日常促销能引流量、精准触达客群、刺激购买，助力快速去库存。
亚马逊优惠券 (Coupon)
想为商品快速引流、精准“圈粉”？那就试试创建折扣吧！无论是单件好物，还是成套精品，一旦设置成功，商品搜索结果页立马亮出Coupon徽章，强势解锁亚马逊Coupon专属流量通道。不仅如此，还能依据不同买家类型“量体裁衣”定制优惠券，直击目标客户群体。而这些带有超强吸引力的优惠券，通常会现身于商城前端以下位置：
①专属的促销页面；
②搜索结果的商品页列表；
③商品详情页Listing；
④买家确认加购商品的结算页面和购物车。
Prime专享折扣
面向 Prime 会员的折扣促销，设置后会显示折扣与 Prime 徽章，在商城前端一般显示于：
搜索结果的商品页列表。
① 商品详情页Listing。
② 促销活动
每年亚马逊的节假日促销时段，那可都是妥妥的爆单“黄金期”！卖家们可得盯紧了，不同品类都有各自的促销最佳节点，瞅准时机，提前选好品、备好库存，到时就能顺势猛冲一波销量，把冗余库存清理得干干净净，开启爆单赚钱之旅。
奥特莱斯限时促销
这里堪称流量汇聚的“超级磁场”，一旦入驻，商品曝光与引流机会便如同火箭般直线飙升。参与其中的奥特莱斯限时促销产品，更是诚意满满，直接给买家奉上至少 20%的折扣力度，也就是妥妥的 8 折特惠。当下，这个神奇的频道已然火力全开，其影响力覆盖亚马逊近乎所有站点的海量买家，是卖家清理库存、重焕商机的不二之选。
企业价格和数量折扣
这款超给力的定价促销神器！它能为商品巧妙“分身”，针对企业买家特别设置仅他们可见的专属低价，一个 ASIN 瞬间变出两种价格策略，精准撬动企业客户的采购意愿。不仅如此，卖家还能化身“价格精算师”，依据企业买家的购买量，灵活制定阶梯式价格方案，让每一笔订单都能在成本与效益间找到完美平衡，全方位满足企业买家精打细算的需求，帮您迅速拓宽企业级市场版图。
3. 备库容（精选海外仓，安置待处理库存）
库存积压难题让卖家们头疼不已，即便祭出降价促销这一“大招”，也收效甚微，可直接移除库存又实在不甘心。别急，当碰上亚马逊库容告急，或者库存即将超龄的棘手状况时，还有一条“曲线救国”之路可走——不妨借助亚马逊 SPN 服务商网络的力量，从中寻觅靠谱的海外仓合作伙伴。如此一来，便能将部分“被困”库存转移至第三方海外仓，在那里重新开启存放与销售的新旅程，为盘活库存争取一线生机。
亚马逊 SPN 服务商网络宛如一位严苛的 “把关人”，从服务商的口碑表现是否经得起市场检验、服务能力能否应对各类复杂状况，再到品牌影响力在行业内的辐射范围等诸多关键维度，对海外仓服务提供商展开 360 度无死角的评估审核，只为给用户筛选出最优质、最可靠的合作伙伴。
4. 清冗余（移除库存，回收剩余价值）
库存告急，实在无计可施时，移除库存也绝不能“蛮干”。巧用自动移除库存以及批量清货计划，就好比给库存找到了“价值回收器”，尽可能地榨干库存剩余价值，把损失降到最低限度，帮你在困境中实现“止损”突围。
自动移除库存
自动移除不是简单粗暴地弃置库存。卖家开启自动移除功能后，系统相当智能，会依据价值回收从高到低的优先级，自动有序处理库存，全程无需卖家亲自动手干预。而且，这一功能进退自如，要是卖家后续不想再用，随时能在卖家平台轻松退出，灵活掌控库存管理节奏。
批量清货计划(FBA Liquidations)
面对那些因种种原因无法再以新品面貌售出的积压库存，以及潮水般涌回的退货商品，卖家们是不是头疼不已？别慌，亚马逊批量清货计划来“救场”了！它就像是一位幕后高手，不动声色地将这些棘手库存转卖给与亚马逊紧密合作的专业清算商。如此一来，既巧妙化解了冗余库存与退货难题，让卖家得以成功“减负”，又能巧妙避开弃置库存所需缴纳的不菲费用，更惊喜的是，卖家还能从这场“库存大转移”中收回 5% - 20%*的商品价值，真正实现“止损回血”，为后续发展蓄能。 （*注：此处 5% - 20% 为商品价值回收比例区间）
需注意的是，这一回收商品价值的具体金额在各个亚马逊站点并非固定不变，它实际上是由亚马逊与第三方批量清算人所签订合约中的费率来最终决定，不同站点因合约差异，金额上便会出现相应的浮动。
复制以下链接到浏览器中打开，进入卖家平台了解更多批量清货计划详情：
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GYVCG5Q3BEJ6MLMF
管理库存宛如悉心打理一个袖珍“生态系统”，讲究因时制宜地调整，维持动态平衡。一旦遭遇库存积压难题，别慌！依循这一套“四步法”按部就班去尝试，如同手握开启宝藏之门的钥匙，大概率能精准挖掘出契合自身的最优解，助您冲破库存困境，重归经营正轨。
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