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广告推广是营销中不可或缺的一环，但如果广告结构搭建不当，就如同在沙地上建房——极易坍塌。一个精心设计的广告架构，不仅能够提高广告投放的成效，还能有效节省成本，减少不必要的开支。今天，我们为您准备了一份广告架构搭建的避坑秘籍，旨在帮助您规避常见误区，构建一个高效且持久的广告投放系统。
亚马逊广告体系搭建
稳固的广告架构设计是维持流量稳定性的关键，它能帮助我们抵御市场波动、竞争对手策略变化或关键词搜索量变化等因素对流量的影响。这种稳固的流量架构使我们的广告投放更加高效且持久，从而提升销量和品牌知名度。
要构建一个高效合理的“广告架构”，应从广告“产品组合”与“投放策略”的匹配入手。根据具体的推广目标，我们可以选择适宜的广告产品，并利用精准的目标定位、竞价策略和预算控制来优化广告效果。
广告架构设置的常见误区及解决方案
误区1：新品手动广告必须在自动广告之后开启
实际上，新品手动广告是否应在自动广告之后开启并没有固定规则，而是应根据你的广告策略和目标来决定。以下是几种不同情况下的建议：
a. 新接触的类目，对客户搜索词不熟悉：建议先开启自动广告，积累数据后再逐步过渡到手动广告（关键词投放和商品投放）。
b. 对类目熟悉，已进行详尽市场调研：建议自动广告和手动广告（关键词投放和商品投放）同时开启，以拓宽流量渠道。
c. 不擅长写listing，对关键词把握不足：建议先开启手动关键词广告（关键词投放和商品投放）校准流量方向，再逐步过渡到自动广告。
小贴士：提前收集关键词和锚定商品，自动投放的同时配合手动投放，可以更快出单，缩短新品期。
误区2：广告投放方式相互独立，争夺预算
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在广告投放领域，不同投放方式之间的协同与配合是提升整体广告效果的重要策略。通过恰当的整合和优化，各种广告方式能够相互补充，发挥协同作用，从而提高转化率、降低成本，并增强品牌曝光度。
让我们通过以下案例来深入理解不同投放方式如何实现联动以及如何促进广告效果的提升。
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广告投放与优化的策略路径：
1. 步骤一：商品投放ASIN定向分析
我们尝试通过商品投放ASIN定向，针对包含礼品流量的竞品A进行广告投放。然而，结果显示CPC高达$2.44，ACOS达到366.59%，效果不佳，因此我们决定关闭该广告。
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2. 步骤二：广告操作的回顾与分析
在商品投放ASIN定向（产品A）后，我们的产品获得了“礼品”标签。随后开启自动广告时，系统匹配了礼品流量，放大了流量价值，投放效果显著提升（CPC降至$0.72，ACOS降至19.15%）。
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3. 步骤三：流量结构验证
我们发现商品A的流量结构中确实包含大量礼品流量。
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4. 步骤四：进一步测试
我们手动投放与礼品相关的关键词，平均CPC为$1.52，而自动广告中相同关键词的CPC仅为$0.72。
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总结与策略建议
1. 整体分析ASIN流量结构
从整体角度分析ASIN的流量结构，通过流量调研分析不同的流量入口，然后进行针对性的投放。
2. 灵活调整投放方式
当一种投放方式遇到瓶颈时，要善于寻找新的方法，采用其他投放方式突破瓶颈。
3. ASIN广告投放竞品的效果
手动ASIN广告投放竞品可以触发竞品关联，获得竞品背后的关键词标签以及关联产品标签（如本案例中的礼品标签）。
4. 自动广告与手动广告的有效配合
自动广告非常重要，因为系统可能比我们更了解ASIN适合的流量类型。而手动关键词投放和手动商品投放是为产品贴上精准“标签”的途径。因此，这三种投放方式应作为一个组合策略来运用。
误区3：广告活动/组设置混乱，影响引流效果
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在亚马逊广告中，一个清晰的分层管理结构至关重要。以下是一些常见的设置误区及其解决方案：
a. 广告活动目标不明确
将关键词投放和ASIN投放混合在同一广告活动中，会导致广告目标不明确，投放方向模糊，进而浪费预算。
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正确的做法是：
- 商品投放：重点展示在商品详情页。
- 关键词投放：重点展示在搜索结果页。
- 将它们分开设置，有助于更精确地调整竞价策略和广告位加价。
b. 广告匹配方式不清晰
将不同匹配方式的关键词放在同一个广告活动中，会导致它们互相抢夺预算，数据混乱。
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解决方案是：
- 为不同匹配方式的关键词设置不同的广告活动
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c. 广告组设置过于复杂
广告活动下的广告组过多，缺乏必要的细化和优化，会增加管理难度，难以评估效果。
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建议：
- 简化广告组设置，避免在一个广告组下投放过多的关键词或ASIN。
- 根据预算情况，每个广告组最好不要超过15个关键词/ASIN。
总结：分层管理，构建立体的广告结构
1. 为关键词投放和商品投放设置不同的广告活动
便于选择合适的竞价策略和广告位置加价调整，例如：
- 关键词投放广告活动：针对搜索结果页面适当加价。
- 商品投放广告活动：针对商品页面进行加价。
2. 将不同匹配方式的关键词放在不同的广告活动中
确保各个广告活动预算充足，让关键词都能得到足够的曝光机会。
3. 简化广告组设置
避免在一个广告组下投放过多的关键词或ASIN，以便于管理和效果评估。
通过避免这些常见误区，可以更有效地构建和优化广告架构，实现更高效的广告投放和更好的销售业绩。
以太阳眼镜为例，我们可以构建一个包含广告组合、广告活动和广告组三个层级的细致广告结构。通过针对不同的广告目标，灵活运用各种匹配方式，我们可以为太阳眼镜产品定制一个高效的广告架构。
如何构建一个高效的广告结构
我们可以根据产品客单价的不同，分别构建低客单价和高客单价产品的广告架构：
低客单价产品广告架构
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高客单价产品广告架构
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对于高客单价产品，虽然ACOS（广告成本销售比）较低，但转化率相对较低，导致出单难度较大。因此，我们需要采取积极的引流策略，特别是在产品推广初期，要密切关注产品获得的点击量。
通过明确广告目标、精准定位受众、合理分配预算、优化创意和深入分析数据，我们可以避免许多常见陷阱，持续提升广告效果和转化率。在广告投放过程中，避免盲目跟风和试错，才能构建一个高效、可持续的广告体系。
希望这篇文章能帮助你在广告投放中少走弯路，提高营销效果。如果你有任何问题或遇到投放难题，欢迎在评论区留言或私信我们，我们将为你提供更多实用的投放建议。关注我们，获取更多广告投放策略！
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