在跨境电商领域，“酒香也怕巷子深”，亚马逊站内广告营销已然成为众多卖家运营的关键环节。当下，竞价广告价格不断攀升，卖家成本持续增加，亚马逊广告收入已超越Facebook，成为全球第二大广告平台。 面对这一形势，亚马逊推出了DSP广告，其中AMC人群功能等举措帮助卖家降低成本，使“关键词占位玩法导致卖家站内广告花费不断增加”的状况得到缓解。卖家们也逐渐意识到，在站内广告的竞争中，寻找新的策略和方法，以应对成本压力，显得尤为重要。这不仅是提升广告效果、增加销售业绩的关键，更是在激烈的市场竞争中脱颖而出的重要途径。
一、跨境卖家福音！DSP 广告助力降本提利
在跨境电商领域，大家都知道 DSP（Demand-Side Platform）广告属于主动推送展示类广告。它借助亚马逊一手的真实消费者数据，通过大数据分析，为卖家提供主动触达目标消费人群的契机。通俗来讲，就是主动且精准地向消费者展示品牌。
DSP广告覆盖消费者漏斗的全流程四个阶段，能助力卖家达成品牌建设、拉新引流、促进转化以及增强忠诚用户粘性等多元目标。据不完全统计，DSP广告具备以下优势：
1. DSP广告能够主动出击，精准定位带有亚马逊人群标签的站外受众。
2. 广告版位丰富：目前拥有多达14个版位，为卖家提供更多展示机会。
3. 人群定向灵活：回溯期可自定义，分别为7天、14天、30天、45天，最长可达90天，满足不同营销需求。
4. 排除人群功能：针对购买过但低购买可能性的受众，可进行排除，回溯期最长达365天。
5. 站内外全面投放：无论是站外的蓄水拉新，还是站内的转化收割，都能实现。
6. 营销云模块体验：投放DSP广告的卖家可体验AMC（亚马逊营销云）的多个模块。AMC整合了全部CPC广告、DSP广告数据以及旗舰店数据，其中的人群包已能推送至站内CPC广告，有力提升站内广告的点击率和转化。
在跨境电商领域，DSP广告堪称提高销量和转化的有力武器。当它与SP广告协同使用时，效果更是显著。有卖家真实案例表明，在未使用DSP广告前，SP广告的转化率不到60%。而在投放DSP广告主动向消费者展示品牌后，SP广告的转化率提升了近10%。这意味着，DSP广告与SP广告配合，能够显著提升消费者对品牌的认知度和购买意愿，从而有效提高销售转化率。
具体而言，当卖家对 DSP 广告投放有深入研究时，可利用这些数据更好地了解消费者行为、偏好以及市场趋势。通过对这些数据的分析，卖家能够精准定位目标受众，优化广告投放策略，使广告更具针对性和吸引力。
当前，国内卖家在投放DSP广告时缺乏自主决策权，对其了解也较为有限。由于无法直接自主投放，卖家通常借助代理商来完成广告投放。这就意味着卖家除了支付广告费用外，还需额外支付一笔代理费用。
二、广告费飞涨！掌控 DSP 刻不容缓
在广告成本急剧攀升的运营大背景下，卖家若想在激烈的市场竞争中突出重围，就必须牢牢掌控DSP广告。因为这一举措不仅能够帮助卖家在高成本的广告环境中精准定位目标受众，还能有效提升广告效果，进而实现降本增效。只有通过合理运用DSP广告，卖家才能在广告投放上占据主动地位，为企业的持续发展注入强大动力。
全球电商市场竞争愈发激烈，出海卖家的广告投入逐年攀升。无论是亚马逊卖家、非亚马逊卖家，还是那些既在亚马逊平台又运营独立站的卖家，都在存量市场中展开激烈角逐。在这个过程中，竞争不断加剧，各卖家都在努力争夺有限的市场份额，整个市场呈现出一片残酷的竞争态势。
以亚马逊卖家为例，Pacvue数据表明，2024年网络星期一期间，亚马逊卖家整体广告支出同比增长23.3%，单次点击成本（CPC）高达2.12美元，较之前上涨了15.8%。这仅仅是卖家广告成本持续攀升的一个缩影。卖家利润正被广告费用不断蚕食，而亚马逊广告部门却在快速发展。2024年第三财季，亚马逊在线广告业务收入高达143亿美元，同比增长19%。
自亚马逊封号潮后，通过刷单来操纵排名的现象有所减少，竞争重心转移到广告层面。即便部分卖家不愿主动增加广告支出，然而在平台内卷加剧、竞争愈发激烈的形势下，卖家为维持产品排名、获取竞争优势，不得不支付高价广告。
多位亚马逊卖家亲身体验，过去站内广告费仅占整体运营成本的5%，如今这一比例却大幅攀升，达到了10%，甚至最高能达到20%。
亚马逊DSP广告的运用，如同给高到飞起的广告费注入了一剂清凉剂，不仅能有效降低广告成本，还能全面提升卖家运营水平、迅速推广品牌，堪称一箭双雕，好处多多。
三、DSP 广告福利大放送，最高返 50%！
近年来，亚马逊持续优化DSP广告的使用效果，旨在助力卖家实现利益最大化。通过不断升级广告功能，亚马逊为卖家提供更精准、高效的广告投放方式，帮助卖家更好地触达目标客户，提升品牌影响力和销售业绩。这一系列举措不仅让卖家在竞争激烈的市场中占据优势，也为整个电商行业的发展注入了新动力。
例如，亚马逊对DSP广告工作流程进行简化，广告主只需简单点击几下就能创建广告活动。经测试，广告活动的设置时间相比之前缩短了75%。同时，上线的广告推广频次上限控制功能，最高能帮助广告主节省26%的活动预算，且触达量提高了21%。
与此同时，亚马逊推出了新功能——“AMC自定义人群”，这一功能使得DSP广告的数据能够应用于站内。AMC即亚马逊营销云（Amazon Marketing Cloud），广告主借助AMC，能够轻松获取客户在亚马逊上的行为事件数据，并进行模型分析生成聚合报告。新功能为广告主展示了更多客户购物行为，包括浏览、点击、加购、加心愿单以及购物路径等。这让卖家能够更全面地了解客户购物信息，从而实现更精准的广告投放。不仅如此，卖家还能借此降低站内CPC成本，提高转化率。
当下正值跨境电商销售旺季，对于亚马逊卖家而言，抓住DSP广告红利，无疑是推动店铺销售再上一个台阶、实现破圈增长的绝佳契机。不仅如此，那些既做亚马逊又做独立站的卖家也迎来重大利好，同样能借助DSP广告获得更好的效果。
据了解，在AMC人群的自投数据中，有第一方数据，这是卖家上传的独立站历史投放数据，涵盖了投到FB、谷歌的相关数据。从卖家利益角度出发，找到这部分触达的广告人群与亚马逊重叠的部分，即那些在FB、谷歌投放广告的人同时也在亚马逊平台上。通过SP（Sponsored Products，商品推广）或SB（Sponsored Brands，品牌推广）直接转化成交，如此一来，真正实现了全渠道的品效合一。
除了亚马逊卖家、既做亚马逊又做独立站的卖家，非亚马逊卖家同样能够使用DSP广告。这里的非亚马逊卖家，若为电商，指在亚马逊电商平台未开设店铺；若为非电商，NE指特殊亚马逊电商平台不售卖品类，例如APP、金融、旅游、汽车、教育等。
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