随着年末销售高峰的临近，亚马逊平台上的卖家们正全力以赴应对订单量的激增，但同时，亚马逊频繁出台的新规定也给他们带来了不小的挑战。最近，亚马逊美国站点宣布了一项重大更新，针对杂货、宠物用品、婴儿用品和健康美容类产品的捆绑销售实施了更为严格的规定。新规不仅要求卖家迅速采取行动，还明确了整改的最后期限——2025年1月1日。面对这些新变化，卖家们应如何有效应对呢？
（图源亚马逊官网）
一、深度解读新规：品牌一致性成为核心要素
亚马逊最新规定强调，所有捆绑销售的商品必须保持品牌一致性，即捆绑包内的产品需源自同一品牌或获得品牌授权。这一措施旨在增强消费者对商品组合的信任，并为品牌提供更多保护。例如，一个宠物用品品牌可以将其不同产品组合在一起进行捆绑销售，但如果将其他品牌的产品加入到同一捆绑包中，则违反了规定。这一规定不仅有助于规范市场秩序，还有助于促进品牌间的公平竞争。
亚马逊的新规定对重新包装的行为提出了更高的标准。卖家若打算重新组合产品并制作成捆绑包，必须获得品牌方的正式授权。若未经授权擅自进行，一旦被查出，可能会遭受商品被下架、账号受限甚至被彻底封禁的严重后果。因此，卖家在执行捆绑销售策略时，必须小心谨慎，确保一切操作都符合规定。
特别注意的是，尽管亚马逊的新规定对捆绑销售提出了更严格的标准，但对于礼品篮类商品却给予了一定的灵活性。这意味着礼品篮可以包含来自不同品牌的商品，但这些商品必须能够以一种“适合作为礼物”的方式进行组合。例如，将多个品牌的零食、饮料和装饰品组合成节日礼品篮，是符合新规定的。这一规定不仅为卖家提供了更多的创意空间，也满足了消费者对多样化商品的需求。然而，卖家在实际操作时仍需保持谨慎，确保不因小节问题而违反规定。
二、探索捆绑销售策略的商业潜力
捆绑销售虽然不是一个新颖的营销手段，但它一直是亚马逊卖家用来减少库存积压和增加销售额的有效策略。
捆绑销售的优势主要表现在两个关键点：
• 首先，它能够提高产品的可见度，因为捆绑销售区域位于商品描述的上方，紧随标题之后，这极大地增加了产品被消费者看到的几率。
• 其次，捆绑销售有助于推广新产品，它能够引导消费者注意到新上架的商品，从而促进销量的提升，并且有助于优化库存管理。
面对亚马逊的新规定，卖家在进行捆绑销售时需要更加小心。首先，要保证捆绑销售中的商品要么属于同一品牌，要么拥有相应的授权，这样可以降低违规的风险。其次，需要精心设计产品组合，打造更具吸引力的捆绑优惠，以吸引消费者的眼球。
三、亚马逊新规下捆绑销售的策略调整
随着亚马逊新政策的出台，卖家们迫切需要采取行动，实施一些切实可行的策略来适应变化。以下是一些建议：
1. 保持对平台通知的高度警觉：定期检查账户健康仪表板和亚马逊发送的邮件通知，确保能够迅速掌握并解决任何出现的问题。这样可以防止因忽视通知而导致的处罚，保障业务的顺畅进行。
2. 迅速审查捆绑商品清单：对现有的捆绑销售产品进行合规性检查，如有必要，进行拆分和重新组合。对于品牌不统一的商品，要迅速采取措施。如果产品已经完成了品牌注册，并且有库存存放在亚马逊的FBA仓库，可以考虑使用亚马逊提供的“虚拟捆绑商品”功能，免费创建虚拟捆绑包，以减少实体拆分的繁琐工作。
3. 积极寻求品牌授权：对于包含多个品牌的捆绑商品，与各品牌方进行沟通，获取正式授权是非常关键的一步。确保获得品牌方的明确书面授权，这样可以预防因合规性问题而遭受的处罚。
4. 调整产品销售策略：依据新规定对销售组合进行优化，以防止不合规的捆绑商品对账户健康造成不利影响。同时，可以考虑开发全新的捆绑产品，确保这些新产品完全符合亚马逊的新政策，并为消费者提供额外的价值。
四、拥抱合规，把握新机遇
随着亚马逊新规定的实施，平台对卖家的操作规范提出了更高标准，同时体现了对提升消费者购物体验的重视。在规则持续更新的背景下，卖家必须更加灵活地调整经营策略、增强合规意识，并利用政策变化带来的新机会。对于卖家来说，合规是基础，创新是关键。只有紧跟亚马逊政策的演变，持续改进销售策略和产品组合，才能在激烈的市场竞争中保持优势，实现长期稳定的成长。
在此，建议各位卖家不要拖延至最后关头才开始采取行动。提前做好筹备和规划，及时调整销售策略与产品组合，将使你更有效地应对政策变动所带来的挑战。
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