一、双管齐下：站内广告与降价策略
适用情况：
1. 当产品在亚马逊的自然搜索结果中排名靠后，难以吸引潜在顾客的注意时。
2. 尽管产品页面的访问量（点击率）保持稳定，但购买转化率未能达到行业标准。
3. 产品已进入成熟或衰退阶段，需要通过促销活动来提振销量。
操作步骤：
1. 登录亚马逊卖家后台，导航至“广告”选项卡下的“赞助商品”部分。
2. 挑选您希望推广的商品，并为广告活动命名、设定预算及活动期限。
3. 利用亚马逊提供的关键词工具挑选合适的关键词，并设置相应的竞价。
4. 在“库存”和“定价”板块，为您的产品设置限时折扣。折扣力度需考虑产品利润率及竞争对手的定价策略。
二、亚马逊奥特莱斯大促销
适用情况：
1. 当您的产品在亚马逊仓库中存储超过90天，导致长期仓储费用增加时。
2. 您的产品评分至少达到3星，并且至少有10个库存单位可供销售。
3. 您的产品尚未参与其他促销活动，例如亚马逊的闪电促销（Lightning Deals）。
操作步骤：
1. 访问“库存规划”部分，然后选择“管理冗余库存”选项。
2. 查看哪些ASIN符合Outlet Deal的参与条件，并评估推荐的折扣率。
3. 提交Outlet Deal的申请，明确设置促销价格和确定促销时间段。
4. 跟踪Outlet Deal的执行情况，根据反馈调整策略以优化销售效果。
官方信息网址:ttps://gs.amazon.cn/news/news-brand-230721
三、加一大于二：捆绑销售
适用情况：
1. 当您拥有相互补充的产品组合，例如，一件工具及其相应的配件，或两种能够协同使用的商品时。
2. 需要主产品具有稳定的销售表现，以便能够带动那些销售表现不佳的辅助产品。
操作步骤：
1. 登录卖家中心，导航至“广告”选项卡下的“促销”部分，开始设置捆绑销售。
2. 挑选出热销的主产品和需要清仓的辅助产品，进行捆绑。
3. 为捆绑销售组合定价，确保提供的折扣使得捆绑购买价格低于单独购买各个产品的价格总和。
4. 利用广告和促销手段推广您的捆绑销售，以吸引潜在买家的目光。
官方网址: https://sellercentral.amazon.com/bundles/create
四、速度与优惠：秒杀Lightning Deals
适用情况：
1. 当您的产品在市场上表现良好，具有较高的需求，但销量开始下滑时，可以考虑采用秒杀活动来提升销量。
2. 如果您的产品本身质量上乘，市场需求旺盛，但销量却逐渐下降，那么是时候通过秒杀活动来刺激销售了。
3. 在产品本身受到市场欢迎，但销量却不如预期的情况下，可以考虑实施秒杀促销，以恢复销量。
4. 当您的产品在市场上有稳定的需求量，但销量开始出现下降趋势时，秒杀活动是一个有效的解决方案。
5. 如果您的产品在市场上表现良好，但销量开始减少，那么现在是时候通过秒杀活动来重新吸引消费者的注意力了。
操作步骤：
1. 首先，核实产品是否满足秒杀活动的要求，这包括产品评分、库存量以及产品状态。
2. 接着，在“广告”菜单下的“秒杀”页面提交您的秒杀申请，并挑选一个合适的时间段进行活动。
3. 设定一个具有市场竞争力的折扣力度，一般建议折扣率比正常售价低15%至20%。
4. 最后，密切监控秒杀活动的效果，并确保有足够的库存来应对可能的大量订单。
五、借助KOL力量：提升品牌曝光度
适用情况：
适合那些已经建立起一定品牌知名度和拥有忠实客户群体的企业来说，通过与KOL合作可以进一步吸引新顾客，扩大品牌影响力。
操作步骤：
1. 选择合适的KOL/网红：根据品牌的定位和目标受众，精心挑选与之相匹配的KOL或网红进行合作。
2. 内容创作与审核：与选定的KOL/网红共同创作或审核推广内容，确保信息与品牌形象和市场策略一致。
3. 内容发布与推广：利用KOL/网红的社交媒体平台发布内容，借助他们的影响力提高品牌的可见度。
4. 效果监测与分析：跟踪并分析KOL/网红推广活动对品牌提及、网站访问量和社交媒体互动等关键指标的影响。
注意：给予优质KOL一定的折扣或专属链接，让他们向粉丝展示自己的影响力，同时我们利用这个机会清理库存并提升品牌形象，实现双方共赢。
六、清仓大促销：站外推广助力库存清理
适用情况：
适用于那些需要迅速降低库存、增加销售额、提高搜索引擎优化（SEO）排名和转化率的商家，特别是那些依靠价格优势吸引顾客注意力和购买意愿的产品。
操作步骤：
1. 选择促销平台：筛选适合进行促销活动的Deal网站、论坛或社交媒体平台，如Facebook群组等。
2. 发布促销信息：在选定的平台上发布促销活动详情，包括折扣码、购买链接等关键信息。
3. 监控销售数据：密切关注促销活动对销售量的影响，以评估促销效果。
4. 制定促销策略：设计具体的折扣力度和促销期限，确保促销信息清晰、吸引人。
5. 灵活调整策略：根据销售情况和库存量，适时调整促销力度或策略，以实现最佳的库存清理效果。
七、移除库存，直接销毁
适用情况：
1. 产品已过时或损坏，无法再次销售。
2. 产品残值显著低于亚马逊的移除和仓储成本。
操作步骤
1. 成本效益分析：比较销毁库存与继续存储的成本，以确定哪种选择更具成本效益。
2. 创建移除订单：在卖家中心发起移除订单，选择“销毁”作为库存的处理方式。
3. 审核订单详情：仔细检查销毁订单的详细信息，包括待销毁的库存数量和相关费用。
4. 监控订单进度：跟踪移除订单的执行状态，确保库存按照预期被正确销毁。
八、多平台销售
适用情况：产品在亚马逊上表现不佳，但在其他平台可能存在需求。
操作步骤：
1. 跨平台产品信息同步：将亚马逊上滞销的产品信息同步发布到其他电商平台，如Shopify。
2. 维护产品信息一致性：确保在其他电商平台上的产品定价、描述和图片与亚马逊上的信息保持一致。
3. 订单处理与配送：当其他电商平台产生订单时，利用亚马逊的多渠道配送服务来完成发货。
九、亚马逊物流批量清仓行动
适用情况：
1. 产品在亚马逊上长期未能实现销售，且常规促销活动效果有限。
2. 卖家寻求通过亚马逊官方渠道回收部分库存成本。
操作步骤：
1. 熟悉清货计划细节：深入理解亚马逊物流批量清货计划（FBA Liquidations）的具体条款，包括任何时间限制和费用结构。
2. 评估库存价值与回收成本：对当前库存的价值进行评估，并估算通过参与清货计划可能回收的成本。
3. 提交清货申请并等待反馈：向亚马逊提交FBA Liquidations的申请，并等待其审核结果和反馈。
官方详细信息网址:https://amzadvisers.com/how-to-liquidate-amazon-fba-inventory/
十、库存大减价：限时清仓特惠
适用情况：
1. 产品遭遇季节性低潮或临近生命周期尾声，需迅速清理库存。
2. 卖家准备放弃部分利润以加快库存的流动性。
操作步骤：
1. 设置清仓促销活动：在“促销”选项卡中配置清仓促销活动，例如“买一赠一”或“额外折扣”等优惠。
2. 确定促销时间：选择合适的清仓促销时间范围，确保时间足够长，以便在解决库存过剩问题之前有效。
3. 监控并调整促销策略：持续监控清仓促销的效果，并根据销售数据对促销策略进行必要的调整。
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