成功的起点至关重要。对于亚马逊的新卖家而言，无论是FBA卖家还是自配送卖家，从产品上架的那一刻起，接下来的90天都是至关重要的“黄金时期”。在这一时期内，卖家的经营策略和行动将对店铺未来的业绩产生深远的影响。如果希望新店一炮而红，那么充分利用这90天的黄金时期，对于新品的快速启动和销量的迅速提升至关重要，这将为店铺的长期成功打下坚实的基础。
不仅如此，还有更多惊喜：
• 店铺年销量轻松超越同行，达到10倍之多（本文标题的依据）
• 首单成交速度比同行快出整整一个月
• 第二年店铺销量飙升至同行的15倍
（以上数据基于新卖家历史表现，实际效果可能因店铺运营差异而异，仅供参考）
现在，就让我们一起探索如何充分利用这宝贵的90天黄金期，实现销量飞跃！
掌握这8个关键步骤，让你在新卖家黄金90天内大放异彩！
为了助力新卖家迅速拓展业务并提高运营效率，亚马逊将新卖家的黄金90天划分为三个关键阶段，并为每个阶段提供专业的运营指导（涵盖品牌注册、亚马逊物流服务、商品推广、亚马逊优惠券等）。卖家可以参照以下计划，从物流、产品列表到广告和促销，全方位掌握运营要点，灵活调整自己的运营步伐，以实现销量的迅速增长。
特别提示：
对于刚刚完成注册和审核，但尚未上架商品的新卖家，我们建议您按照推荐的步骤逐步进行，依据黄金90天的时间框架来规划您的业务拓展计划。这样可以确保您扎实掌握基础操作，充分利用平台提供的优惠福利，实现轻松高效的运营管理。
如果您已经开设店铺并有可售商品，黄金90天的流程可以帮助您检查是否已经掌握了必要的技能和工具，并根据实际情况调整您的运营策略，找到最适合您的运营节奏。
非常具体的规划，那么如何有效地利用这份计划表呢？
为了让大家对这份计划有更清晰的认识和理解，今天小船出海将通过一个实际案例来讲解。我们将以一位从零起步，第一款产品就成为Best Seller，年营业额超过8000万元人民币的95后成功卖家——贾总为例，跟随他从零到一的成功经历，逐步解析如何正确开启黄金90天。让我们一起来学习吧！
一、第一阶段：建立基础（0-30 天）
对于新卖家来说，海外市场的第一步至关重要。在第一阶段，必须扎实掌握品牌注册、产品列表创建和物流配置这三个核心环节，为后续打造热销产品和吸引流量打下坚实的基础。让我们看看贾总在第一阶段是如何行动的：
步骤1：迅速完成品牌注册，抢占先机
贾总分享经验：在创业的早期阶段，我们深刻理解到品牌建设的重要性。因此，我们迅速完成了品牌注册，这为后续的产品推广和营销活动打下了良好的基础。
对于新晋卖家而言，在完成账户注册之后，迅速着手品牌注册是至关重要的一步。及时注册品牌不仅能够保护自身的权益，还能增强消费者对品牌的信任。具体而言，新卖家需要在当地注册商标，并在亚马逊平台上进行品牌注册。这样做可以解锁仅供品牌所有者使用的工具，包括流量和销量提升工具，为店铺的长远发展奠定坚实的基础。
1、销售小分享：
在店铺成立初期迅速完成品牌注册，您将能够：
① 激活品牌建设工具，提高转化率，让新店铺迅速实现销售。
② 利用品牌保护功能，提前防范假冒商品和侵权行为，保护您的品牌权益。
③ 运用多款品牌营销工具，帮助新产品迅速增加销量，为新店铺吸引流量和订单。
2、友情提示：
只有拥有待审批的商标（Pending TM）或已注册的商标（R标）的卖家，才有资格进行品牌注册。由于商标注册流程可能耗时较长，我们建议卖家提前启动商标申请程序，以便尽早完成品牌注册。
3、新手卖家福利包：
成功进行亚马逊品牌注册后，首年或前100万美元的品牌商品销售额可享受5%的返现，最高可返还52,500美元*。
步骤2：在0至20天内启用亚马逊物流服务（FBA），以提高物流效率并改善客户体验
贾总分享经验：我们决定采用亚马逊物流（FBA）服务，这样做的好处有两个方面：首先，它能够显著提高我们的物流配送速度；其次，商品上带有Prime标志可以进一步优化消费者的物流体验，从而更容易赢得客户的信任。这样的举措有助于我们的商品获得更多的曝光机会，并推动销量的增长。
物流是跨境电商成功的核心要素，它是一个不可或缺的环节。选择正确的物流服务可以让卖家在运营中更加轻松高效，实现高效率的工作成果。贾总的公司专注于定制产品，由于供应链的起订量很大，任何失败都可能导致重大损失。因此，采用亚马逊物流（FBA）服务可以确保货物运输的及时性，极大提升消费者的购物体验。
1、销售小分享：
一旦商品抵达亚马逊的运营中心，建议卖家利用亚马逊物流（FBA）来处理后续的配送和售后服务。这种服务稳定、高效且便捷，为卖家的海外业务提供有力支持：
高转化流量：2亿Prime会员的首选
• 统计显示，采用亚马逊物流（FBA）的卖家，其商品销售额平均提升了20%-25%。
快速订单配送：最快可实现当日送达
• 符合条件的商品可以享受到亚马逊Prime的当日达或次日达服务，这有助于卖家加快货物配送速度，提升客户体验。
高效运营与售后服务：7*24小时的本地语言客户支持
• 亚马逊提供全天候的客户服务，并管理商品退货事宜，帮助卖家节省时间成本，让运营更加省心省力。
2、友情提示：
当卖家采用亚马逊物流进行商品入仓时，必须关注商品的入仓条件和运输规定等细节，并提前做好相应的准备工作！
3、新手卖家入门优惠套餐：
入仓运费减免：提供100美元的亚马逊合作承运人费用减免，或200美元的亚马逊运营中心配送费减免（优惠期限为FBA货件创建日起90天内）；
自动加入亚马逊物流新品入仓优惠计划；
多种库存和配送费用优惠：
• 400美元的入库配置服务费减免（仅限美国站点）。
• 前100件亚马逊多渠道配送产品的配送费享受10%折扣。
• 前365天内免收仓储利用率附加费。
• 前365天内免收低量库存费。
（*注：优惠期限为FBA货件创建日起90天内）
步骤3：（0-30天内）构建并优化产品列表
增强产品详情页面的吸引力。
贾总分享：在这个阶段，我们专注于提升产品列表的质量。详尽且充实的列表内容能够有效提高产品的流量吸引能力，并增强转化率，为打造爆款产品打下坚实的基础。
商品详情页，即Listing，是给顾客留下深刻第一印象的关键。现在这项功能已经对所有卖家开放，即使不是品牌卖家也能使用。正确且高效地创建详尽的Listing，可以帮助商品在亚马逊上被更准确地搜索到，进而增加被消费者发现的机会。提前学会如何上传和优化Listing，对于保持初期流量至关重要。这样做，在之后的促销旺季，将有助于吸引更多流量，提高转化率。
1、销售小分享：
要打造出色的Listing，以下细节至关重要
• 图片：确保图片清晰且吸引人，能够凸显产品的特点和卖点。
• 标题：标题应简洁明了，同时内容要尽可能详尽且具有说服力。
• 关键词：关键词要准确、相关，以便提高搜索匹配度。
• 利用A+内容：一旦产品启用A+内容，就可以创建流量闭环，推动店铺内其他产品的销售。例如，通过高级A+内容，可以展示店铺内所有相关联的产品，这有助于将热门产品的流量转移到流量较少的产品上，从而提升整体销量。
2、友情提示：在构建Listing时，卖家需确保包含8个关键要素，并确保每个要素都能充分发挥其作用。这样，从一开始就能确保Listing的完整性，从而最大化地吸引流量并促进转化。
步骤4：（0-30天内）参与亚马逊Vine计划，迅速获得优质评价
贾总分享：Vine评论工具是为新上市或销量不佳的商品赢得高质量评价的有力手段，这有助于提升商品在搜索结果中的排名和提高转化率。
利用亚马逊Vine计划，卖家能够迅速获得高信誉的优质评论，这不仅能够增加流量和提高转化率，还可以根据客户反馈对产品进行改进。
1、销售小分享：
运用Vine评论管理工具，您将受益于
• 迅速获取高信誉的优质评论：Vine计划邀请亚马逊商城中信誉良好的评论者对新品发表评论，协助其他消费者做出明智的购物选择。
• 提升流量与转化：评论是增强商品曝光度和促进销量的关键因素之一。
• 依据评论反馈优化产品：通过Vine计划，您可以在产品生命周期的早期阶段获得真实的反馈，为后续的产品创新和质量提升提供依据。
2、友情提示：
Vine评论工具现已全面开放给所有卖家，不仅限于品牌卖家，大家都可以利用这一工具。
新手卖家专享福利：价值200美元的亚马逊Vine评论管理工具优惠。
二、第二阶段：整体布局（15-35天）
在顺利完成首阶段任务，赢得顾客信赖、提升物流服务满意度，并成功将广告曝光转化为实际购买之后，就可以着手考虑如何吸引更多流量的问题了。在第二阶段，贾总利用亚马逊的广告服务来提升品牌的知名度，同时寻找并挖掘更多潜在的商业机会。
步骤5：在15至35天的时间内，通过亚马逊广告吸引潜在客户
贾总分享：广告宣传是提升产品知名度和销量的关键途径。因此，在这段时间里，我们通过商品推广和品牌推广等多种方式，成功吸引了大量潜在顾客，有效提升了转化率。
为了最大化广告效果，我们可以利用亚马逊的搜索广告工具来吸引流量。亚马逊提供了商品推广、品牌推广和展示型推广这三种搜索广告工具，它们可以帮助卖家增加品牌或商品在目标顾客中的可见度，有效为新产品吸引流量。同时，亚马逊的广告数据还能提供清晰的分析，辅助卖家制定和调整营销计划。
1、销售小分享：如何合理分配广告预算
• 在产品或品牌尚未建立起知名度时，建议将大部分预算投入到商品推广中，以快速提升产品的市场认知度。
• 随着品牌逐渐积累客户基础和知名度，可以逐步增加品牌推广的预算，以巩固和扩大品牌影响力。
2、提升广告曝光的策略
• 在广告初期，将关键词分为不同匹配类型，并利用自动广告进行投放。首先进行关键词预否定，以排除不相关的流量；然后开启广泛匹配，以增加流量和提升广告的相关性；接着使用精准匹配，以增强广告链接的权重。
• 当广告曝光和转化达到预期效果后，可以采用展示型推广与竞争对手进行对比，以实现曝光和转化的倍增效果。
• 最后，启动品牌推广视频，这不仅能够进一步扩大曝光，还能有效提升品牌知名度。
3、友情提示：
请注意，品牌推广和展示型推广功能仅对已完成品牌注册的卖家开放使用。
4、新手卖家福利包：对于在上架首个可购买ASIN后的90天内启用亚马逊商品推广并创建广告活动的卖家，我们将提供价值50美元的亚马逊商品推广广告抵扣券。
三、第三阶段：展现实力（20-90天）
在完成前两个阶段后，您已经积累了一定的销售业绩，这为您赢得了促销的机会。在这个阶段，应该同时推进促销活动和品牌保护工作，以确保业务能够持续稳定地向前发展。
步骤6：（20-40天）运用促销手段，增加网站流量和提高转化率
贾总分享：大型促销活动是新品测试和积累流量的绝佳时机。我们计划在社交媒体上与网红合作，同时利用亚马逊的促销工具来吸引流量。
面临关键的促销时刻，例如亚马逊Prime会员日和“黑色星期五”（Black Friday）及“网络星期一”（Cyber Monday），提前1至2周开始进行预热活动至关重要。这可以通过加大广告力度实现，比如充分利用优惠券、限时抢购等促销手段，或者在平台上发布帖子，这些都能有效提升转化率，并持续推动销量增长。
1、销售小分享：
亚马逊优惠券(Coupons)的运用
对于新上架产品或新卖家而言，亚马逊优惠券是一种既吸引流量又节省成本的有效手段。亚马逊优惠券允许卖家为单个或多个产品设置折扣，并且亚马逊会自动进行推广。这些优惠券会在搜索结果和优惠券专区显示特别的促销标识，使得产品更容易被消费者发现。此外，优惠券的投放更加精准，能够根据不同的客户群体进行定向投放，从而提高顾客的复购率。
亚马逊Deal的使用
当产品销量达到一定水平，产品详情页(Listing)优化完善，并且积累了足够的买家评论后，卖家就有机会获得亚马逊Deal的促销资格。亚马逊Deal的传统三大工具包括：
• 秒杀(Lightning Deal，简称LD)
• 7天促销(7 Day Deal，简称7DD)
• 镇店之宝(Deal of The Day，简称DOTD)/顶级促销(Top Deal)。
可以帮助商家快速吸引大量流量并实现销量激增，有效降低库存积压，提升仓库运转效率，同时还能打破排名的局限，增强品牌影响力，打造热销商品。
2、友情提示：
在运用亚马逊促销工具的同时，务必要完成一些基本的准备工作，例如检查产品详情页（Listing）、库存状况、图片质量等，还可以利用A+内容使图片更加符合节日气氛，这些措施都有助于增强顾客的购物体验。
3、新手卖家专享优惠：
在您的首个可购买ASIN发布后的90天内使用亚马逊优惠券，您将享受到50美元的亚马逊优惠券费用减免！
步骤7：（0-60天）运用品牌保护工具：维护品牌声誉
贾总分享销售心得：面对不正当竞争时，亚马逊的品牌保护工具能发挥重要作用。例如，Transparency透明计划不仅能有效遏制恶意跟卖行为，还能增强消费者对品牌的信任。
随着店铺顺利跨过起步阶段并开始崭露头角，品牌保护变得至关重要。亚马逊提供的品牌保护工具能够在源头上维护品牌形象，协助新晋卖家保护他们的品牌权益，避免假货等问题的干扰。启动亚马逊品牌保护工具，为您的业务运营提供安全和效率的双重保障。
1、销售小分享：
维护品牌权益至关重要，品牌保护工具不可或缺：亚马逊为商家提供了预防性自动保护工具“Transparency透明计划”来防止假货跟卖，以及主动保护工具“Report a Violation举报违规”和“Project Zero自助移除”，一站式帮助商家维护品牌权益，解决假货和跟卖问题，让消费者购物更安心，更放心，从而推动销量的稳定增长。
2、友情提示：
建议您尽早完成品牌注册，以便能够使用品牌保护工具。
四、第四阶段：拓展商机（60至90天）
步骤8：在60至90天的时间段内，对店铺运营进行恰当的调整，以把握潜在的商业机会
一旦店铺实现了初步的成功，为了确保其未来的持续增长和积极发展，接下来的60至90天至关重要。在这个阶段，卖家需要充分利用自己的商业洞察力，对店铺的运营策略进行恰当的优化和调整。
一方面，持续监测市场趋势和消费者偏好的变动，以便及时调整产品和营销策略；另一方面，持续学习行业内的新动向和先进的管理理念，不断优化运营手段。只有通过这样的双管齐下，才能确保掌握持续成功的秘诀。
贾总强调：单个站点的市场容量毕竟有限，要想业务持续增长和扩大规模，必须拓宽视野，向全球市场寻求新的增长点。
单个站点的市场容量和发展潜力具有一定的限制，相比之下，全球市场则拥有广阔的空间和巨大的增长机会。
1、销售小分享：
拓展多个站点时，不必再逐个站点上传商品信息，亚马逊工具助您轻松管理：为了助力卖家便捷地进入新市场，亚马逊特别推出了「一键发布全球」等便捷工具。利用这些工具，卖家只需一次上传商品信息，即可自动同步至其他站点，大幅提升了运营效率，助力开拓更广阔的全球市场。这不仅节省了卖家的时间和精力，还为其全球业务拓展提供了强有力的支持。
五、开启卖家福利宝盒，持续享受超值优惠
贾总特别提示新加入的卖家们，不要忘记亚马逊为新手卖家准备的「新手卖家启动包」等众多优惠措施。例如，新卖家可以享受前五万美元品牌销售额的10%返还，每个站点最多可返还52500美元等实实在在的优惠，这有助于降低尝试新业务的风险，加快业务增长的步伐。
贾总指出：在推广新产品时，我们通常会采用极低的利润甚至零利润的策略。而亚马逊提供的「新手卖家入门大礼包」的优势在于，它能帮助我们在产品和品牌的初期推广阶段降低成本、增强信心，让我们能够平稳地度过起步阶段。
新卖家的“黄金90天”是实现业务飞跃的关键时刻，只要投入精力和心思去经营，即使是没有任何经验的新手，只要能够有条不紊地利用好这90天的每一个环节，也能在跨境电子商务领域脱颖而出，成就引人注目的热销大卖家。
“小船出海”坚持分享关于亚马逊的一切，就像亚马逊的“今日头条"，每日推送亚马逊的最新资讯，新手百科、运营干货、平台政策、产品合规、知识产权等关于亚马逊的任何问题，您都能在这找到答案。我们为所有亚马逊卖家提供免费的具体问题咨询和答疑，添加小船助理微信：Zoya0824，还能免费领取独家放送的《亚马逊“开店百科”》！
