北京时间11月6日下午，看到特朗普获得267张选举人票、距离胜选仅差3票后，广州工厂的李老板不禁担心起来。他拨通客户的电话，问道：“特朗普胜选，对跨境电商影响大吗？”客户是亚马逊个护品类的头部卖家，李是他的供应商，90%的产品销往美国。
特朗普在上一个任期（2017年—2021年）曾发起中美贸易战，持续对中国出口美国的商品加征关税。此次竞选期间，他提议对所有美国进口产品征收20%的关税，对所有中国商品征收60%的关税，希望以此增加税收、保护就业。
11月6日，特朗普当选美国总统，这意味着60%的关税提案可能会被提出并通过。然而，电话那头的客户并不着急。客户解释说，跨境电商货件零散、物流灵活，可以通过拼柜甚至低报货值等方式减少报关成本。与大企业的上千条货柜完整运输相比，这种方式更为灵活。此外，中国的人力成本较低、效率高，劳动密集型行业的绝对优势难以被其他国家的竞争对手撼动。
李老板估算，目前，他的工厂生产的同款产品在欧美的生产成本是中国的3倍以上。“但这个成本不是绝对的，因为竞争也是成本的影响因素。中国同业竞争激烈，所以成本低，欧美制造业竞争相对较小，导致成本无法大幅下降。”
过去几年，中国电商平台在美国市场发展迅速。SHEIN于2017年进入美国市场，Temu于2022年进入美国市场，TikTok于2023年9月上线美国电商业务。Temu2024年设定了600亿美元的销售目标，其中美国市场约占40%，约240亿美元。TikTok预计其2024年在美国市场的销售总额约为175亿美元。
据第三方数据机构eMarketer的数据，2024年美国排名前五的电商平台分别是亚马逊、eBay、Temu、TikTok Shop和Walmart。SHEIN已经成为美国最大的快时尚消费品牌，占据约40%的市场份额。
美国关税政策对这些来自中国的电商平台和工厂、卖家有直接影响。目前尚未有明确的关税调整结果，但中国卖家和平台们早已开始应对。
中国电商平台和工厂的应对策略
不少工厂主和李容旭一样焦虑。据媒体报道，河北一家80%产品出口至美国的玻璃工厂老板称，美国大幅提高关税将使他们的产品失去竞争力。自特朗普宣布加关税以来，他每天工作12小时，寻找替代出口目的地，但尚未找到合适选项。另一家30%产品出口至美国的上海电子元件生产商表示，如果60%的关税方案落地，可能会扰乱甚至终止他们的美国业务，不得不裁员。有工厂决定加速向越南转移。
也有工厂主保持乐观。广东一家陶瓷工厂的老板认为加税举措不易通过，只是“竞选时的口号”。
跨境电商平台的应对措施
特朗普当选总统前，中国头部跨境电商平台已感受到压力。美国市场是中国跨境电商的最大海外市场，2018年中美贸易战后，美国持续对中国商品加征关税，但800美元以下免税政策帮助中国跨境平台打开局面。
2016年，美国国会将小额免税的最低额度从200美元提高到800美元，时任总统奥巴马签署了这一法案。2023年，10亿个包裹通过“小额免税”进入美国，其中约30%来自SHEIN和Temu。2024年，包裹数量持续上涨，前5个月已超过7亿个。
自2021年起，不断有国会议员要求终止“小额免税”政策，2024年要求加强跨境包裹审查的声音越来越多。尽管美国政府尚未明确表态，中国电商平台已开始调整策略：
加大本地化布局：
• Temu开始与有美国仓库的卖家签约，2024年上半年，20%的GMV从本地发货。
• SHEIN向代运营商家免费开放欧美仓，代运营卖家可将货物发往SHEIN的欧洲或美国仓，由SHEIN协助配送和售后服务。
减少美国市场投入：
• Temu将更多广告费用转移至欧洲和其他市场。截至2024年4月，Temu在美国市场的广告费用占比从2023年四季度的63%降至38%。
• Temu发言人表示，本地发货是为了满足不同用户需求，通过与更多卖家合作，提供更多元化的商品和更快的订单交付。
关税影响有限
对于增加关税的举措，美国国内确实有反对声音。非营利组织彼得森国际经济研究所（PIIE）今年8月的研究显示，特朗普的关税政策将使中等收入的典型美国家庭每年损失超过2600美元。美国零售联合会（NRF）11月的调查显示，特朗普的关税主张可能导致美国人每年损失460亿至780亿美元的消费能力。NRF供应链和海关政策副总裁乔纳森·戈尔德（Jonathan Gold）表示：“关税是美国进口商缴纳的税款，最终会以更高价格的形式转嫁给消费者。”
一位跨境电商公司高层认为，加关税会给中国跨境电商带来短期阵痛，但不会改变其本质：美国人需要购买商品，目前在某些产品的工艺和制造方面，其他国家难以匹敌；受关税影响大的品类，中国企业也可以转移供应链到当地。而且，“如果这生意你能做是因为不用交关税，那这生意长期是做不下去的。”
中外贸易行业人士Jason Li指出，即使从正规贸易角度看，特朗普关税的效果也是有限的——由于商品归类的复杂性，同一种商品可以合法地按不同类目进行进出口申报。例如，特朗普关税重点关注的纺织品，可以被包装成“玩具、游戏或运动用品及其零附件”出口。
Jason Li还提到，随着跨境电商的发展，中美物流路径已经多样化且具韧性，很难被关税政策轻易影响：“封一个机场，还有另一个；封全美机场，还有加拿大和墨西哥。”此外，大多数无论红蓝的“铁杆州”在经济、收入和就业岗位等方面，都是中国跨境电商和中美贸易的受益者。
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