11月8日，2025亚马逊出海日本卖家大会在厦门香格里拉酒店隆重举行。本次「舞动八闽 · 赢在日亚」大会吸引了亚马逊日本站多位官方大咖和多位亿级大卖、KOL分享实战经验，帮助卖家深入了解2025年亚马逊日本站的商机与运营策略。
一、亚马逊日本站正式启动“赢在日亚，卖家赋能计划”
亚马逊全球开店中国区域拓展高级总监 Cheer Zhang 表示，福建跨境电商卖家在亚马逊日本站的成功，得益于福建强大的供应链基础和政府的大力支持。同时，亚马逊日本站对中国卖家来说仍是一个潜力巨大的市场。
Cheer 介绍道：“亚马逊日本站凭借更快的上线速度、更短的运输时间、更低的货运成本和更高的资金周转率，吸引了大量中国卖家。过去一年，中国卖家的整体销售额增长了近20%，年销售额突破百万美元的卖家数量同比增长超过40%。”
“帮助卖家拓展全球业务是我们的年度战略之一，亚马逊将继续助力跨境卖家抓住日本电商发展机遇，实现业务增长。”Cheer Zhang 希望中国卖家能在2025年寻得新商机，获得新增长。
为帮助中国卖家更好地开拓日本市场，亚马逊日本第三方卖家业务时尚品类负责人 Sarah Marie Pike 宣布启动“2025年亚马逊日本站『赢在日亚』卖家赋能计划”。该计划将通过分析市场趋势、解读消费者行为和分享最新平台政策，全面赋能卖家。此外，Sarah 还发布了三大全新卖家赋能举措。
赋能举措一：全新补贴
降费政策：定价低于2500日元的服饰商品佣金从12%降至8%，全品类价格低于750日元的商品销售佣金下调至5%。
新卖家礼包：新卖家最高可领取52,500美元销售返还，还可享受多项折扣优惠。
赋能举措二：全新流量
站外流量：包括三方网站合作、搜索引擎曝光、联盟营销曝光等。
站内流量：包括海外卖家品类专卖、季节活动专区、专属促销推广页面等。
赋能举措三：全新指南
《日本潮流趋势报告》重磅更新，新卖家首年扶持包括：1对1咨询、加入亚马逊新卖家校友会。更有7大卖家成长服务覆盖卖家长远发展：
1.业绩绩效与运营规划
2.销售转化指导
3.物流与库存指导
4.选品指导
5.品牌打造
6.促销广告指导
7.业务拓展建议
亚马逊日本产品及卖家全球高级经理 Yuanjing Zheng 表示，日本消费者非常重视产品的质量和安全性，对环保和可持续性产品的需求不断增加。同时，年轻一代更喜欢个性化和定制化的产品，健康生活方式也逐渐成为主流趋势。Yuanjing Zheng 建议卖家在选品时应重点关注以下几个方面：确保产品质量和安全，开发环保和可持续性产品，提供个性化和定制化选项，关注健康生活方式相关的产品，开发适合老年人的产品。
亚马逊日本第三方卖家业务时尚品类促销负责人沈紫芊指出，日本消费者偏爱简约风格，重视品牌和质量，且具有较高的复购率和较低的退货率。特别是对于福建地区的时尚品类卖家，她在产品开发和设计上提出了“迎合日本消费者对简约风格的偏好。强调品牌的知名度和产品的质量，利用日本消费者高复购率的特点，提升客户忠诚度，确保产品质量，降低退货率”的建议。
二、解锁亚马逊日本站爆单秘籍
厦门本土箱包行业领军企业厦门欣维发实业有限公司的CEO李佳松从日本站市场潜力与优势、日本站的选品策略与运营重点、欧美卖家拓展日本站挑战与机遇三个方面，为参会卖家带来了宝贵的选品经验和成功心得，并给新日本卖家提出9点建议：
1.本土化，做好产品本土页面；
2.关注当地法律，合规经营；
3.建立好产品线，不做铺货型的店铺；
4.研发符合当地买家痛点的产品；
5.做好库存管理，把控好风险；
6.不崇尚黑科技，扎实练好运营基本功；
7.商品体系的再升级；
8.提升品牌营销能力；
9.倾听买家心声、运营好用户；
在2025亚马逊出海日本卖家大会上，亚马逊广告部全球增长业务总监 Scarlett Yu 分享了亚太区广告增长策略，从日本经济现状和卖家痛点入手，解析了日本站的流量特点，总结了中日卖家的广告痛点，并通过具体案例指导卖家解决广告问题，包括关键词策略、广告工具组合拳打法和快速建立品牌认知度的方法。
广州橘紫科技有限公司CEO吉亮分享了自己在亚马逊日本站从零起步的成长之路，从市场优势、选品策略与爆款打造、发展瓶颈与应对策略、亚马逊日本站的支持和福利等方面，分享了成功经验和实用技巧。他强调中国卖家入局日本站应稳扎稳打，深入了解日本消费者习惯，再拓展适配用户群。
日本本土网红营销机构国际业务部销售总监曹艺娇提到，日本超过40%的消费者购买过网红推荐的产品，主要集中在年轻人群，网红推荐的市场规模持续上升，主要涉及游戏、APP、美容美妆、数码产品、食品服饰等快消产品。
在圆桌座谈环节，亚马逊全球开店福建区域拓展总监 Joyce Xiong 与几位行业大咖共同讨论了亚马逊日本站的优势、日本消费者需求、热门赛道布局和欧美选品如何成功着陆日本等核心问题，现场干货满满，卖家收获颇丰。
大会以日本特色游园会为设计思路，通过日式鸟居门头、樱花和灯笼走道的布置，带领卖家沉浸式感受日式游园文化氛围。现场设置了多处互动区域，卖家可参与祈福、捞金鱼、捞水球、品尝日本特色美食等活动，更好地感受日本文化。
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